致全体金科文化股东

发布时间:2018-09-24


各位尊敬的金科文化股东:

大家好!
受国内外宏观环境,以及股市大势持续走低的影响,金科文化的股价也受到较大冲击,应投资者要求,并经董事会同意,作为公司CEO,我与大家作如下交流,以增加大家对金科文化的了解。


一、公司业绩回顾与展望

今年1-6月,公司完成营收13.80亿,实现净利润5.54亿,分别比去年同期增长111.60%和171.28%,可以肯定的是,公司的盈利能力与基本面是较健康的。这些业绩的取得,主要是公司全球化的业务发展以及全体同事的共同努力的结果。今年下半年,随着“会说话的汤姆猫”系列产品在国内和其他经济较发达国家的进一步深化运营、加深变现,在发展中国家市场的进一步扩张,以及与阿里巴巴战略合作的全面展开,公司业绩将取得较快的增长。在此,诚向全体金科文化股东、全体金科文化同事表示感谢与敬意!

二、Outfit7的运行与融合

公司于年初完成对Outfit7的股权收购,在原创始团队的努力与协助下,已完成整体性的平稳过渡,目前公司运行稳定,协同配合顺利,团队斗志激扬,对公司未来充满信心!
未来,O7团队仍将专注于“会说话的汤姆猫”系列IP内容的持续研发,开发出更多优秀的作品,覆盖更多的用户;进一步加强与谷歌、苹果、Facebook等广告平台的合作,通过庞大的用户流量,实现更强的广告变现。

三、公司的商业模式与战略目标

“会说话的汤姆猫”是全球著名IP,累计用户下载已达90亿人次,MAU(月活跃)过4亿,持续大用户量活跃已超9年,在整个行业史上,是十分难得且难以复制的。作为一个持续拥有亿级线上活跃用户的平台级IP,我们将通过丰富产品形态、提高品牌认可、完善渠道建设、加强整合营销等方式持续地去“建势吸量”、完成下一阶段的重要升级——将“会说话的汤姆猫”打造成一个全栖IP,一个IP孵化系统,并形成一个IP生态;将金科文化打造成世界知名的全栖IP生态运营商。

基于“会说话的汤姆猫”已有的产品属性和形象特征,其品牌化运营将分成两条线。一条主打年轻用户——系列移动应用和动画内容已全球风靡多年,覆盖了绝大部分经济较发达国家的年轻受众——在此基础上,我们将首先通过符合一线年轻用户审美、娱乐需求与生活方式的内容产品与衍生产品的打造,结合娱乐内容营销,进行“一线再爆”,重燃一线年轻主流用户对IP的热情,对IP进行落地和深度变现;另一条主打亲子用户——汤姆猫系列养成游戏基本垄断了1-15岁儿童和父母用户的细分市场,囤积了大量活跃用户,和广泛的IP认知——我们将通过系列针对亲子用户的互动APP、动画内容、衍生品,结合教育产品、线下汤姆猫专卖店,打造具备“走向全球”潜力的汤姆猫亲子生活品牌。

综上,金科文化的业务模式已非常清淅,那就是“点线面”。

点:以会说话的汤姆猫家族IP为中心点;

线:线上通过APP、动画、大电影等IP内容制作发行,提升流量,实现广告和游戏变现;线下通过与阿里的战略合作,授权众多优质品牌厂商,生产出各种类型的汤姆猫衍生品系列,通过电商和汤姆猫专卖店等渠道,触达用户,实现IP的落地和深入变现;

面:围绕海量粉丝用户,内容和营销、线上和线下、虚拟和实物、娱乐和教育等方面,交织而成的IP生态。

为此,特别需要向全体股东说明的是,金科文化已不是一家纯粹意义上的游戏企业,而是一家全栖IP运营商,打造的是线上线下、虚拟实物、娱乐教育、内容营销结合的IP生态系统。我们的具体目标是:

线上:

(1)游戏:持续推出S级大DAU产品,覆盖更多用户;开发中度游戏,深耕经济较发达国家市场,加深变现,吃进流量红利之后,消化这巨大的用户红利;拓展发展中国家市场,吃进当地的流量红利,为未来国内验证成功的商业模式、汤姆猫亲子生活品牌的输出,打下基础;
(2)每年开发两个系列周播优质动画片;持续制作便于病毒传播的短视频内容;
(3)培养和精细运营粉丝社群,鼓励用户UGC参与,建立和用户之间深入的情感羁绊;
(4)将IP孵化系统打造完善,持续地为汤姆猫家族孵化增添新的IP角色,形成更强大的IP集群;
(5)与好莱坞大制片商合作,联合拍摄“会说话的汤姆猫”大电影,争取奥斯卡入围,并在2021年首映,全球同步发行,拉动整个IP体系的注意力和流量。

线下:

(1)衍生品:用1年左右时间,授权100家以上的优秀商户,开发各类“会说话的汤姆猫”的衍生品,定位在年轻用户和儿童用户两条产品方向,SKU达到5000个以上;
(2)在天猫、淘宝等平台,搭建“会说话的汤姆猫”超级旗舰店,与阿里一起进行策划、品宣、导流,打通游戏流量和电商变现的通道;
(3)用3-5年的时间,让汤姆猫衍生品专卖店遍布国内外主要城市,衍生品遍布各个国家地区的电商渠道,形成强势的“汤姆猫亲子生活品牌”,以“中国品牌”接棒“中国制造”,以“Brand from China”代替“Made in China”,走出中国,走向全球。

四、阿里战略合作的重要性

与阿里的合作,是公司重要的战略举措,双方的海量数据将进行深度整合,通过大数据分析,指导衍生产品的设计、开发和营销,阿里将帮助金科筛选出一大批知名的品牌厂家,在大数据的指导下,授权开发多系列汤姆猫衍生品,并通过双方的庞大用户流量,进行精准营销,深化IP的落地和变现;积累的丰富的衍生品SKU,形成汤姆猫的亲子生活品牌,结合阿里线上线下的综合资源,利用汤姆猫全球的巨大线上用户流量,在世界范围内开设数千家线下汤姆猫衍生品专卖店,将汤姆猫亲子生活品牌,推广到全球每个角落。

五、关于中美贸易冲突

中美贸易冲突是时下大家关注的热点之一。公司移动互联网业务与精细化工业务已全面进入全球市场,但公司产品与业务均不在中美贸易冲突征税清单上。美元升值,还将给公司海外收入带来汇兑收益。
此外,公司还将利用全球化分布的用户基数和营销优势,为国内企业拓展海外市场提供流量与广告的支持!

六、关于国内游戏新政

近期国内游戏政策的调整,对游戏行业带来一定的影响,但对金科文化的游戏业务影响甚小:

1、我们的产品主要是休闲娱教类产品,正面健康,教于乐,在政策扶持范围之内;

2、我们的业务遍布全球,业务收入来自全球;
3、我们全栖发展,综合运行,1-6月,游戏的营收不到公司总营收的40%。

七、目前的主要问题

金科文化目前的主要问题是发展过程中的人才短缺问题,随着线下业务的快速展开,公司亟需大量的优秀人才加盟,共同实现我们的战略目标,为此,公司已在北京、上海、广州成立分公司,希望吸引更多的优秀人才为公司服务。

八、不忘初心、砥砺奋进

金科文化的愿景是“建设汤姆猫全栖IP生态、打造汤姆猫亲子生活品牌”,金科文化的使命是“智创家庭幸福”。

未来我们仍然紧紧围绕“会说话的汤姆猫家族”IP和巨量的用户这一核心资源,进一步丰富线上线下的IP应用场景,持续扩大用户覆盖,加深IP落地与变现,打造强大的IP生态系统。

不管外部市场环境如何风起云涌,我立风雨之中,不动如山,我们将继续秉承“咬定青山不放松,立志本在破岩中”的精进创业精神,不忘初心、砥砺奋进!用卓越的产品、内容和服务回馈广大用户,用优异的业绩回报广大股东。


再次感谢大家!并祝节日快乐!


金科文化CEO 王健